十一月工作总结15篇

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的十一月工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

十一月工作总结1

加入翼耐博已经一个月有余了，这一个月总体来说，我对自己并不满意，不满意的是在这一个月中并没有完成一定的业绩。但是这期间学到的产品知识，总结的销售方法，让我也感到些许的欣慰。六月份是我接手安徽灯泡市场的第二个月，从对产品一无所知到慢慢熟悉产品，一步一步地增强自己的销售技巧，慢慢投入到这份工作中来，下面我将对6月份销售岗位工作进行总结。

一、业务进展情况：在的11月份，从正式接手安徽地区对公司、对公司的主要产品有了简单的了解。一开始选择电脑集成公司作为主要的联系发展对象，根据同事以往的经验，系统集成公司业务大多比较全面，项目面向较广，需求的可能性较大，政府采购类的客户因为信息来源比较广，可能更看重的是价格这一块。在这段期间里，我的目的一方面在于积累客户资源，有了雄厚的客户资源，才能发现的销售机会，才能保证销售额。另一方面是通过打电话对该地区目前的开发、使用情况有个具体的了解，同时也可以辅助电子白板在该地区的开发推广。

计划是两月将一个地区初步扫一遍，11月底的话已经基本将安徽地区初步过了一遍，目前有相关需求或者有兴趣的客户在当天的工作表格中做好标记，留下联系方式之后继续跟进。目前合肥地区东海岸、普乐士等其他几家专门做灯泡的，难度较大，其他大部分公司都多多少存在投影机相关业务，其中一部分客户是选择送到上级经销商，保修期内选择回厂更换;其他的部分客户或者保修期外客户选择送到专门的投影机维修处。安徽除合肥地区以外其他地级市专门做投影这方面的公司不多，的表现为不集中，大部分公司都是以电脑、办公设备为主，附带着做投影机以及灯泡业务，终端用户面向较狭窄。在更换以及使用频率上看，大部分依然是刚换的机器，处于保修期使用频率较少。

二、工作中存在的问题

1、信息的搜集上。目前搜寻信息的主要途径还是政府采购以及其他大大小小的IT网站，很难集中地找到综合性的信息，信息数量少，重复的内容多，无法接通的较多，造成大量的无效通话，极大地影响工作效率，此外也存在网站所挂载的信息不实，长时间未更新，导致无法找到最终负责人员。

2、产品知识上。就灯泡方面讲，有时候客户问起产品的一些基本问题都没办法答清楚，尤其是价格方面，都要一次次去查看价格表，不能干脆回答，造成客户留下我对产品不熟悉的印象。此外公司经营项目较多，各项业务之间都有一定的联系，可能冲着灯泡取得，别人无需求，反而急需平板，所以综合性地了解公司个方面的`业务以及产品信息，产品价格至关重要。

3、和同事信息交流。各项业务之间是有联系的，平时遇到的一些问题没有和其他同事沟通，像白板类的问题，其他同事可能很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、目标的制定。除了公司给的硬性指标以外，很少能将销售目标细分，无法做到每天都有明确的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

5、对工作的积极性，缺乏销售方面的技巧和心态。 对于客户的冷漠、无视没有一个大方的心态，容易受到他人的态度影响，在销售技巧方面没有能够抓住客户的销售心理，在客户说无需求后不能及时跟进，没有进行有效的回访，造成资源的浪费。

三、改进措施

1、销售的技巧的学习：学会抓住客户的需求，能够帮助客户做选择，为客户制定规划，紧紧抓住客户。除此之外更要学会能够在客户百般刁难下依然镇定自若的销售心态。

2、学习产品知识：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在结下来的工作中，应该努力学习产品知识。

(1)详记灯泡型号对应的价格，并做一个系统的归纳，并能快速告知客户常见的灯泡型号以及价格。

(2)对不同品牌的同类灯泡产品进行比较，突出我们产品的优势。

(3)对客户将要问及的产品知识，包括如何解决客户抱怨价格过高的问题。

3、信息收集应该全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT网站以及政府采购上，在整理信息上更要记得剔除长时间未更新，规模较小的网站，做到可以直接能够找到关键负责人，不要把大量时间花在无用功上。

4、树立自身的时间管理意识，在公司没有硬性要求的情况下每天一集每周都要有自己的时间规划，自己所做的一切都要符合自己的时间安排，工作时间更要集中注意力，提高效率。

十一月工作总结2

不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、11月份项目业绩

11月里，销售业绩并不理想，x项目共销售住房x套，车库及储藏间x间，累计合同金额xx元，已结代理费金额计仅xx元整。

xx月份接到公司的调令，在整理x项目收盘资料的同时，将接手了xxx项目的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是xxx项目招聘销售人员，第一个接触的项目也是xxx项目，而在公司的整体考虑后我却被分配到x项目。没能留在xxx项目做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在xx项目的续篇——xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将x项目的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。xx月份我游走在xxx项目和x项目之间：x项目的尾房销售、xx项目的客户积累、xxx项目的.二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。xx月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

二、11月份工作中存在的问题

1、x项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！

十一月工作总结3

转眼间十一月份即将结束！十一月是繁忙紧张的一个月，大一新生也渐渐开始适应新校园的新生活。天气也渐渐的由舒适转向了寒冷。不过无论在什么样的环境下，我们部门的工作都能向往常一样有条不紊的进行着。这一月我们部门努力的完成了各项任务，在运动会上积极配合了其它部门的工作！现对本部门十一月份工作总结如下：

要点：

1、协助工作

2、检查教室卫生

3、总结交流工作经验详细介绍如下：

一、协助工作

协助工作是我部门每位工作人员都应该做的事。为组织为同学做出自己的努力，让别人得到便利，就算付出了再多汗水也值得。作为勤工助学部的一员，我们来到了这个部门，怀揣着炙热的心，流着沸腾的血液。我院在这个月中举办了运动会，本部门担任了记分工作。虽然我们有时连吃饭都顾不上，但是看到成绩公告栏上写满了运动健儿的各种光荣，我浑身就充满了无穷的力量，我乐意用我流出的汗来换取脸上的那一丝笑容。

二、检查教室卫生

检查教室卫生是我部门新干事新接触的任务，但通过部长的指导，通过一段时间的探索，我对这份工作有了一定的经验。在平时的生活和学习中，我通过自身的体验也更加深刻认识到了这份工作对广大师生的重要，工作的质量和效率直接影响了正常的生活学习秩序，所以我部门时刻监督并提醒承包者，以免出现教室未打扫、打扫不彻底等情况。通过这个月的努力，我们对每位承包者都有了了解，找到了工作的'规律。而承包者对教室卫生也都更加重视起来，在以后的工作中我们会更加努力，争取更好地完成任务。

三、工作经验总结交流

总结交流经验可以让我们取长补短，大家共同进步。要想把一份工作做好，就要具备一定的经验，而一个人的经验是有限的，这时就要体现出团结的重要性。大家都把经验拿出来交流，这样得出的经验才是精华。有了这些，我们在工作上才更得心应手，能最大化的提升我们的工作效率

以上便是本部门十一月份的工作总结。我们一定会全力以赴的投入工作，做出自己的特色！

十一月工作总结4

十月份工作小结

1、召开班主任会议，加强业务培训，落实新老班主任结对子工作；

2、学习共青团相关知识，为“一二〃九”发展团员做好准备；

3、各班召开学困生座谈会；

4、开展“文明教室”评选活动；

5、全校召开家长座谈会。

十一月份工作计划

1、组织学生心理健康教育讲座，出一期心理健康教育专栏；

2、召开学生座谈会，了解班级管理及师德建设情况；

3、进行考纪考风教育，召开班主任会议，进行期中小结；

4、召开班主任经验交流会。

5、举办枫岭头中学首届跳绳比赛；

6、开展“文明教室”评选活动。

十一月工作总结5

时光荏苒，岁月如梭。十一月已经在我们忙碌的学习生活中悄然离去，在这个日渐凉意的时光里，借着冬日少许温暖的阳光，我们对组织部这个月的工作做了一个总结。

1、积极响应校上工作安排，认真做好团干培训的相关宣传工作，为加强团学干部的责任意识、大局意识，提高团学干部自身理论水平，增强团学干部的组织协调能力，加强团学干部队伍的凝聚力、战斗力，提高我系团学干部的整体素质。

2、本月以来，我部门本着积极向上，不怕困难，认真踏实的态度。通过三位部长对干事的认真讲解和耐心指导。我们更加加深了对部门工作的认识，我们在工作面前不断总结、完善，切实加强自我的组织觉悟性，从而提高个人的素质。日常工作：

1、11月9日，我们部门对大一、大二、大三的团籍档案分别进行了整理，并做好相关记录。

2、11月10日，我们部门干事对大二入党积极分子进行了考察，在考察过程中，秉着严谨、公正、负责的态度，认真负责的完成此次考察工作。3、11月19日，“华润集团”在我校举办一次讲座，我们部门负责维持现场秩序工作。

4、做好团干培训期间的相关工作，按时签到，每晚组织团干培训参与人员开展素质拓展训练，收缴团干培训参与人员的笔记和论文，并做好记录，便于接下来的团干培训“优秀学员”评比工作进行。

5、按时召开系组织委员例会和部门例会，认真传达校系的相关工作安排，总结前一阶段的工作问题，在后阶段的工作中作出相应调整和修正。

6、在每次考察团日活动中，都认真的对各班的团日活动进行考核和并对针对各班举行的情况提出中肯意见，指出优、缺点，希望各团支部在以后的活动中避免相关问题，取得更大进步。

7、在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的`需要，并及时给与协助，并积极听取主席团的工作安排，加强与学生会其他部门的联系，多沟通，多交流，提升全体成员的团队协作能力。

大家都很积极地工作，但是在各自工作的时间安排的时候不是很合理，以至于在开展某些活动的时候会稍显得有些手足无措。总体来说，本月组织部成员对待各项任务都积极认真，踏实努力的完成了各项工作。虽然，我们在某些方面存在了瑕疵，但是我们会在今后更加努力的工作，不断付出，将纺织系组织部的工作更好的发展起来。

十一月工作总结6

家长朋友们：

大家好！在这大雁南飞，红叶漫山的深秋时节，我们又在网上相聚了，愿我们的交流能够给您带来丝丝暖意。

度过了愉快的“十一”长假，孩子们又回到了校园中。9月30日，在学校音乐厅里隆重举行了校少代会和校第二届彩虹节的开幕式。为了庆祝少代会的召开和祖国六十二华诞，我们班有幸代表六年级在彩虹节上为全校同学表演了大合唱——《小白船》、《迷人的火塘》。为了在全校同学面前展现我们的水平，同学们一方面抓紧时间进行演唱练习，一方面积极做好服装准备。看到有的同学校服小了，有的同学没订校服，大家纷纷行动起来，有的把自己多余的校服拿来，有的帮着到外班同学那去借，在全班同学的共同努力下，我班圆满地完成了“彩虹节”的表演任务，受到了老师和同学们的好评。在此特别表扬帮助借服装的同学，他们是：王一伦、韩濮泽、曹琼文、许铠鸥、乐天润、郑涵予、王浩岩、薛心瑶、朱安淇、黄若愚、王鸿野、张涵清、张梓宸。

少代会之后，我们又进行了中、小志愿者的改选。这次改选依旧采用了自荐和他荐相结合的方式，通过同学们的选举产生的'。新一届大、中、小队志愿者名单见后面的“光荣榜”。

10月中旬，学校一年一度的篮球比赛又拉开了帷幕。在今年的篮球赛中，无论是男生队，还是女生队，都发扬了顽强拼搏的精神，特别是王一伦、王艺龙、张逸辰、张玲玲同学，为了班级能取得比赛的好成绩，轻伤不下“火线”，病了也坚持上场。虽然今年我班只是获得了两个亚军的成绩，但队员们为集体争光的精神深深地感动了大家，并受到了同学们的一致赞扬。

本学期的校园生活和学习已经过半，学校将于11月的2、3、4、日，对学生的学习情况进行测查。希望家长朋友们督促孩子做好期中复习的各项准备，将基础知识复习到位（语文课本中1至4单元的所有内容），用丰富的知识、过硬的本领，迎接期中测试的到来。在此，预祝同学们在期中测试中取得优异成绩！

好了，今天的交流就到这里。下月见！

十一月工作总结7

九月份是紧张的一个月，也是忙碌的一个月，也取得了一定的收获。回顾这一个月的经历，经历了本站从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一个月的工作，我在本站领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一个月转眼即将结束，现对一个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

这个月的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合本站的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

九月份的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是本站对外展示的形象窗口，代表的是一个本站外表，也是本站最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给本站产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证本站的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高本站的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与本站各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在九月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一个月里又有了新的`提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些"粗犷"，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一个月开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为本站跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对本站的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者"拆弹专家"。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守本站内部规章制度，维护本站利益，积极为本站创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

"人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。"我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

十一月工作总结8

十一月已经快过去了，正像古人所曰：“十一月阴生，欲革故取新也。”在这个美丽的月份，1104班的同学们吐故纳新，逐渐脱去了刚入大学的迷茫，学习工作生活走向正轨。下面就我班十一月的事情作一个汇报：

一、在院团委的带领下，在院学生会的协助下，班主任和班干的组织下，同学们积极地参加了运动会的各项比赛以及比赛后勤工作，为我院运动员送去了关怀和帮助。拉拉队员为运动员助威，也起到了很好的效果，每一个同学都在不同的方面为运动会贡献出了自己的一份力量。

二、应学习部号召，班委组织同学们参加了一次新老生交流会，同学们在会中认真倾听，会中提出各种各样的问题，在会下也有激烈的讨论，这次会议起到了比较好的效果。

三、在十一月的中旬，在院里的组织下，我班同学参加了《青年志愿者之歌》的合唱团，经过大家的努力，以饱满的情绪参加了比赛，虽然并没有取得傲人的成绩，但我院同学表现了控工的威武雄风，表现出不懈奋斗的精神。

四、在阳光明媚的十一月二十日，我班组织到江北江边开展了一次秋游活动，同学们都表现出了很大的热情，做出了可口的菜跟烧烤，期间有某晚报的记者过来对同学们进行了采访和交流，在临走的时候交代同学们要带走垃圾。于是在结束的时候，同学们将垃圾妥善处理。这次秋游举办的非常成功。

五、在十一月末，我班接到院里的通知，组织同学参加一·二九大合唱，我班同学积极参加，虽然训练很辛苦，晚上天气很恶劣，但一点也没降低我们的热情，我们相信，在比赛中我们一定会取得好成绩的

六、这个月的.中旬，早自习的情况不是很好，但是通过进行班会的讨论，经过班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我们相信，在班主任的带领，班干部的协助下，出勤率会逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要与外国语学院的同学开展联谊活动，班委和同学们正在紧张的筹备之中。

以上，就是我班十一月的工作简报，子曰:“则其善者而从之，其不善者而改之。”我班在学习工作上还存在一些问题，期望团委学生会能提出并指导。

　　机电与控制工程学院1104班

　　20xx年十一27日

十一月工作总结9

清凉的秋风吹黄了叶子，眼看十一月份就要在我们火一般的热情中从指尖悄然滑过。气温虽然下降，却阻挡不了我们的工作热情，悄然流逝的十一月份中，我们宣传部成员经过不懈努力顺利的完成了这个月的工作任务。在过去的十一月份中我们团结互助，积极进取，积极策划特色活动，尽最大努力将宣传部的的工作做到更好，让我们宣传部更上一层楼。

一、常规工作

宣传部的各个成员在十一月份尽职尽责的完成了各项任务。在各个系开展活动之前，我们都及时高效的完成了海报的制作，并取得了同学的一致好评，我们也在每次的制作海报中吸取上一次的经验教训，争取使我们海报的越办越好。定期召开例会，各部员能够及时交流经验，互相帮助，在制作海报方面有什么意见或建议大家及时的.交流总结，使我们的海报的质量更高，为系争光。讨论我们下个月的活动,大家各抒己见,争相发言.事后又进行分工,包括与其他部联合办活动的各项事宜，争取办出自己的特色，体现出部门的风格，让同学们积极主动地参加。

二、特色活动

在这个月中，我们和系督导部的成员一起举办了辩论赛和友谊辩论赛，在这两次辩论赛的前期我们能够一起想办法出主意，大家各抒己见，充分做好事前的准备工作，使得辩论赛进行得很成功，把我们的辩论赛办得有声有色，并在赛后进行了总结和交流，大家齐心协力把工作完成得很出彩。

三、学风工作

清凉、凛冽、忙碌却又温馨的十一月已经过去，我们教育技术系宣传部的每一位成员都从中收获了很多，感悟也很多。各个部员顺利的完成了这个月的工作，给渐入寒冬的十一月份画上了一个完美的句号。在接下来寒风凛冽的十二月份的工作中，我们将继续保持和发扬十一月里大家所表现出的的优良风格，从本职工作做起，从点滴小事做起，继续努力将本部工作尽善尽美的完成。认真实行系里安排的每一项工作时刻践行“努力做到最好”的原则，积极配合其他部门，团结集体力量，争取再创佳绩，为我们教育技术学生会再添辉煌。

十一月工作总结10

本学期我继续担任大一班的教师，作为一名教师，我能忠诚教育事业，热爱本职工作，具有较强的责任心，关心幼儿，爱护幼儿，坚持正面教育，公正地对待每一位幼儿。在教学工作中，我能根据教改的新要求，按照新《纲要》的要求，认真钻研教材，根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题教学计划，认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，掌握技能，同时，也不放松对幼儿的常规及品德教育，使幼儿从小就养成良好的思想品德和行为习惯。

针对大班幼儿即将升入小学的情况，重点就幼儿良好学习习惯的养成，良好的心理素质（适应能力、抗挫折能力等），完成任务意识、能力，做事情的坚持性，能自己解决问题、处理矛盾等诸多方面采取多种形式进行培养。

现总结如下：

一、教师的观念

1、教育思想的转变

通过认真学习《纲要》、学习瑞吉欧教育的经验和许多幼教专家的教育理论及教研学习，我们对瑞吉欧教育的思想有了进一步的理解，在边学习边探索的过程中，我们的观念又有了很大的'转变，意识到做一名教师最基本的条件是具有不断学习的能力，因为教师的发展与幼儿的发展是一个连续的整体，只有教师不断发展，才能为幼儿的发展提供良好的条件，只有老师具有创造性，才能培养出具有创造性的幼儿。因此，我们对教师的角色理念又有了进一步的理解，不仅要做幼儿的倾听者、合作者、伙伴、幼儿学习的支持者、引导者、激励者等角色，而且还要做一名研究者和学习者，通过不断的学习、不断对实践进行反思，从而来不断提高和发展自己。珍惜每一次外出学习的机会，在参加青岛市素质教育研讨会的观摩活动时，从中吸取他人先进的教育观念、方法，如：通过参观改进大班早操的队列练习、放松活动、创设了低幼衔接心灵相约信箱、在音乐活动中改变以往的教学模式，在让幼儿认识简谱的基础上，学唱歌曲等。

2、教师驾驭《课程方案》的思想转变

本着"以先进的教育理念为先导，以尊重幼儿的兴趣、需要为前提，以不同内容、不同形式的活动为媒介，以时代的需要为标准，以主动探索、主动学习、主动建构、主动发展为核心，促进幼儿身心健康、全面和谐发展”的课程方案精神，我们注重了给幼儿提供创造性发展的空间，尊重了孩子离奇的念头与怪异的行为。在教学中，能注重从幼儿"最近的发展区”确定教学目标。注意观察了解幼儿的兴趣与需要，根据主题、兴趣为幼儿创设良好的学习环境，在环境中感知、体验、操作、发现、交往等与环境发生交互作用。结合教育目标及幼儿需要形成新的主题网络，鼓励幼儿创设情景，自由选择，大胆探索，在组织的过程中，我们注意发挥主导作用，与幼儿一起协商，提出建议，引导幼儿发现问题、提出问题、解决问题的，通过观察幼儿的行为、游戏及其材料的运用，及时调整环境思路，因材施教。通过隐形指导鼓励幼儿的创造与表现。能注重幼儿的个体差异，能根据不同能力的幼儿创设环境、提供不同的材料、进行不同的指导。并认真记录幼儿活动的过程，及时进行反思。

二、积极参与教研活动，坚持向教研要质量

本学期的教研子课题《拓宽材料种类，提高结构游戏水平》，我班采取以下有效的教育措施：

1、调整扩大活动区域，使其与美工区有机结合，从而扩展幼儿对结构材料的认识；

2、加大了同领域的观摩交流次数，增加同领域观摩学习的比例，互相学习好的经验与做法，提高教研实效；

3、认真学习两个《纲要》及《幼儿教育学》等对结构游戏的定位，拓宽思维，了解结构材料的种类；

4、期初对本班幼儿结构材料的使用情况做出前测分析。期末总结分析每月统计资料并进行结果分析，对幼儿做出系统和全面的分析，期末撰写综合报告。

在幼儿园工作中，保教保育工作同样重要，保育工作的好坏决定着幼儿能否健康活泼地成长，家长们能否放心地工作。幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生等在这个阶段会迅速成长。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯至关重要。

一、合理有效地安排孩子们的一日生活常规。

孩子的生活习惯不是一朝一夕就能养成的，需要我们教师持之以恒的对孩子进行教育、监督、引导才能逐步地养成。孩子许多生活上的事情能逐步自己尝试完成，我们教师将给予孩子锻炼的机会，让孩子学会生活要自理的好习惯。如自己发碗筷，自己折被子穿鞋等。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。保质保量地做好保育工作。

二，安全教育工作

为了能使孩子们健康活泼地成长，我们每天都能坚持用药物消毒，定时对教室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。并通过各种安全教育活动，如：《危险的物品》、《如何爱护自己》及观看一些录像带让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，会主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾等危险情况时该如何自救，知道119，110，120等的作用，知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。

时间如飞剑一样在幼儿的成长中一晃就过去了，对于我个人，像刚入门的新生一样，需要学习的知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。我要把好的方面坚持住，不够的地方向他人学习，使自己成为合格的保育教师。希望大家多批评指导。谢谢！

十一月工作总结11

一、主要工作情况。

1、物资领用和发放方面。

月初整理了所有项目的采购申请，并编写好采购计划，然后交由黄总进行采购。在11月7日左右采购的物资送至公司，清点后进行入库。随后根据物资采购申请填写物资领用表，并根据物资领用表为各项目配备好物资后，进行登记、发放。

2、人事招聘方面。

人事：在11月中旬已更新所有项目的花名册，本月各项目新进员工已经全部购买保险。

招聘：每天更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适的人员电话通知面试。

现阶段人事招聘方面存在的问题：

①预约面试的人员来面试的概率只有50%，通知正式上班的人员到岗率也不高；

②新进员工的稳定性不够，不能很快进入工作状态，不能很好的适应公司的工作环境；

③办公室内勤、物业管理员、澳洋医院保洁、澳洋顺昌保安缺编，导致工作不能正常开展，需尽快安排招聘；

④由于本人招聘能力和技巧不够，不能尽快完成招聘任务。

3、资方面。

10月份各项目的'工资已经在11月18日左右结算完成，但是由于本人不够细心，还是存在一些错误。在下月的工资结时会提前结算，并认真核对，提高工资结算的准确率。

4、澳洋医院内勤工作方面。

澳洋医院内勤主要工作是：电话调度、物资分配发放、新进员工的登记。本月这几项工作在各位同事的帮助下开展的比较顺利。但是澳洋医院物资领用不规范，物资领用的量必须要严格控制，因此需要由现场主管严格核实各楼层物资的用量，根据实际用量按需发放。

二、自身问题。

1、对于公司的授权没有很好的利用，对于一些员工出现的不良现象没有严格对待，及时纠正。

2、工作过程中缺乏热情、缺少预见性。

3、对于每月的工作安排尚欠合理，没有很好的分清工作的轻重缓急和主次。

4、工作中独立处理问题的能力不够。

5、工作中注意力时而不集中，工作重心有所便宜。

三、其它问题。

工作计划常被突如其来的事情打断，以至于一些工作被延误，不能及时完成。回顾本月工作，我基本上完成了本职工作，这与公司同事的帮助是密不可分的，以上是我十一月份的工作总结，对于我做的不好的或不对的地方，我将在接下来的时间不断改进和完善，把工作做的更好。

十一月工作总结12

转眼间一个月又哗啦啦过去了，日子过得可真快，来到慧泉已快接近四个月啦！可以说，这三个多月里我成长了许多，收获了许多，这是我自己都始料不及的，当初来慧泉的一个小小的决定让我今天有这么大的改变，真的很感谢慧泉所带给我的一切。现在我的职业路线正按着我大学时期的“职业生涯规划”一步步来的，看来在校期间用心的学习还是很有用的，“职业生涯规划”它不只是一门课，在你设计自己的规划时，也是对自己人生的一个规划。感谢商专给我们开了这样的一门课，让我在我的人生道路上受益无穷。

十一月份的工作可以分为三大内容：

一是参与辉县会议的Dj工作，二是在XX幼儿园开展园长领导力与教师团队建设及素质提升工作坊，三是做好加盟园集中培训的资料、物资筹备工作。

一、辉县会议是我参加的最后一场园长领导智慧论坛，在会议上我担任的还是Dj工作，这项工作对于我来说已经是得心应手了。虽然这次会议我们在音乐方面做了很大的调整，但现场的播放效果还是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的视频增加了，而且两个视频都需要用迅雷看看播放，这就可能出现文件连播的现象，幸亏做Dj时间久了，沉着冷静，迅速把视频停了下来，还好没有影响到会场整体效果。

二、XX幼儿园工作坊的开展。在开展工作坊的前期，我需要做的`工作有很多，只是一些标准流程化的东西都整理了很长时间。因为工作坊安排我来负责，所以这些东西都需要自己一点点的来做，做好做完善。制定出标准化的东西后，开始和开展园沟通场地、费用等问题。此次工作坊由三个园共同合作来完成，所以协调好三方园所的意见就显得尤为重要。因为第一次自己来负责工作坊，所以有很多时候还是需要张老师的指导，有些环节做的也不是太好。比如一个简单的吃饭问题，XX园不想负责做饭，而其他两个园又想在园里就餐，于是我来回协调，最后还是决定在外面吃。这样既浪费了精力，又没能节省开支。以后一定要避免这种情况的发生，再有此类状况，就直接安排园所在外就餐。

三、加盟园教师集中培训的准备工作。教研部在12月份要在郑州举行加盟园教师集中培训活动，关于培训的一些时间安排、流程表、会场标准、物资准备等资料都需要给做出来。同时在培训中我们还加入了一些律动操，所以教研部的同志们这几天就需要累一些，在每天一点半到三点的这个时间里，充分学习和练习这几个律动操，以在培训中显示出我们应有的精神面貌来。

现阶段自己的主要工作重点还有对识字复习游戏的选取和熟练、以及欣欣幼儿园成果展示的前期准备工作。

十一月工作总结13

1. 行政院门口建房三间（室内、室外粉刷，硬化室内地面）

2. 硬化行政院门口新建房屋室外地坪

3. 皮带架下挖水沟

4. 小食堂室内粉刷、砌水池

5. 装修大食堂仓库（贴瓷片、地板砖）

6. 水厂新建厕所

十一月份工作计划

1. 医院新建厕所安装照明，二楼安装护栏

2. 厕所下水道疏通

3. 水厂旧厕所拆除，清运垃圾

4. 医院旧厕所拆除，清运垃圾

5. 孟大沟路面下水道清理

6. 每旬“两堂一舍”地面环境卫生检查

7. 完成领导交办的其他工作安排

十一月工作总结14

家长朋友，三2班的少先队员们：

你们好！

11月份我们已经感受到了冬天来临的寒意，希望您在了解孩子们的优秀表现后，能拥有春光明媚的好心情。

本月，语文完成了4——6单元的学习，孩子们向科学家、发明家们学习如何“玩”出名堂，领略了中华民族的传统文化，欣赏了祖国各地的优美风景。特别是孩子们的习作有了很大的进步。他们的观察日记写得生动有趣：观察乌龟冬眠、探寻小鱼不睡觉的秘密、追寻蜗牛的行走路线、希望自己泡的豆芽能长成“豆芽树”，还有许多同学在观察中有了新的发现，步步深入，揭开谜团。这反映了孩子们对生活的细致观察和对大自然的热爱，有激情才能有好文章的产生嘛。对中华传统文化的调查、写作更是让孩子眼界大开。在您的帮助下，班里的孩子们确立了多种调查主题，有的研究风筝，有的调查传统节日，有的介绍桥梁的历史，有的`告诉大家剪纸的方法

有的把“福”字倒贴的故事讲得生动有趣……孩子们在互相交流中增长了不少知识，也更加热爱我们有着悠久历史的文化。在前几个单元检测中，我们都找到了一些学习中的问题，希望能够在后面学习中及时弥补漏洞，扬长避短，取得更优异的成绩。

近来，有的家长反映孩子们没有低年级时听话了。仔细想想，当他们为您的训斥自我辩解时，当他们把您的叮嘱只当作参考意见时，不也正预示着我们的孩子长大了吗。他们有了自己的思想，有了自己判断是非的能力。虽然不再是听话的乖宝宝，虽然给我们带来些小“麻烦”，但我们还是应该用乐观和包容的心态看待他们的成长。针对长大的他们，我们也要适当调整教育方法，相信成长的“烦恼”会在孩子与您的不断磨合中转化为成长的快乐。我也很愿意与您进行这方面的沟通和交流。

下个月，我们将举行学校跳绳比赛。许多同学早已开始了训练，尤其是新组建的男女生长绳队的队员，他们克服了心理、身体上多方面的困难，抓紧一切时间开展练习，水平提高很快。预祝同学们能够在学校大赛中取得优异的成绩，获得“跳绳小能手”称号。

本学期的校园生活已过多半，让我们一起在孩子成长之路上为他们指明方向，让他们在希望中不断收获，不断成长！

十一月工作总结15

转眼间十一月份的工作已接近尾声了，本月份的“家长半日开放活动”也画上了一个圆满的句号，现就十一月份的工作做一下总结：

现在的天气一天比一天寒冷，因为天气的关系，本班的出勤不是很好，个别幼儿因生病不能按时到园，我们三位老师认真做到给带药的孩子按时吃药，根据天气的变化随时给幼儿增减衣服。天气干燥，鼓励幼儿多喝水，平时注意锻炼身体，增强幼儿的身体素质。

一、常规方面：

1、协助幼儿养成独立进餐的好习惯，引导幼儿愿意吃各种食物，不挑食、不撒饭。

2、对凳子要轻拿轻放，不乱推桌凳。

3、引导幼儿在每次活动完后，合作收拾整理各项物品。

4、引导幼儿大胆回答问题，大胆的和老师交流。

5、鼓励幼儿大胆地集体舞演唱歌曲，表演动作。

6、鼓励幼儿大胆地表达自己的请求和想法。

二、教育教学活动方面：

对于幼儿来说，朋友是和他一起学习，一起游戏的伙伴，与同伴的互动对他的的`学习有很大的影响，因为这个年龄段正是自我中心较强的时候，也使学习人际关系的开始，我们希望让幼儿更熟悉周围的人、事、物。并进一步学习与他人的相处方法，培养幼儿互动合作的态度。就本月的“高尔夫音乐”、“帮我早读书”、“手工”、“绘画”对幼儿产生了较大的兴趣，积极性很高，参与性很强。

本月我看到孩子们一点一滴的进步，由衷的欣慰，像一些吃饭、喝水、入厕，能够自己独立进行，午睡时都能够自己穿脱鞋子，而且吃饭、撒饭、挑食的现象也少了。

我班的大部分孩子在个性上比上个月均有明显提高，孩子们都有合作意识，能关注他人，并懂得与同伴分享快乐，在活动中幼儿们能积极主动地参与，遇到困难，小纠纷时能乐观自主地面对。

三、家长工作：

我们老师的工作离不开家长的支持与理解，更需要家长的配合，现在天气冷我们及时向家长了解了未到幼儿园孩子的原因，如果身体不好，就好好在家休息。给家长讲，回家引导幼儿完成老师布置的各项学习任务，培养幼儿家园一致的习惯，让家长和幼儿共同投入到班级的各项活动中来，共建家园合作教育模式。坐车的孩子也经常电话联系交流，准确及时的把孩子在园的情况反馈给家长，家园互动，帮助孩子更快，更好的进步，让他们在健康、快乐中成长！

在本月的“家长开放日”活动中由于孩子哭闹的多，把计划打乱了，准备工作没做好，给活动带来了很大的影响，在下一次的活动中一定要提前做好准备工作，三位老师的工作细节上要再加强，争取把每项活动完成的更好。

以上是小一班十一月份的工作总结，今后我们将不断的努力，做好各项工作计划，同心协力，将班级工作做的更好。