【精选】工作计划集锦10篇大纲

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编精心整理的工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

一．学期工作要点

配合学校德育、团委的工作主题，结合九月民族精神教育月、国庆节、体育节、艺术节等契机，开展系列活动。（数为周次情况）

九月，民族精神教育月

通过校园橱窗、班级环境布置、墙报美化，营造新学期新气象；

高一年级准备东方绿舟学军活动；

校学生会协助艺术总指导排练东方绿舟汇演节目；

周四完成各班团员人数统计情况；

2班委会议讨论、制定班级计划并上交，团支部讨论团工作计划并上交；

高一年级赴东方绿舟学军；

高二年级午会课交流暑假班级社区服务、团支部农民工子女调查报告工作；

校学生会各社团负责人学期注册，并筹备社团招生；

3高一年级讨论制定团支部工作计划；

校学生会协助高二年级召开暑期工作交流表彰大会；

校学生会组织社团招新社员；

4高一年级创建英雄模范班；

各班迎国庆班级海报比赛；

特奥宣传；

十月，爱国荣校月

5国庆节

6市二读书节开幕式；

班级国庆海报评比公布结果；

7校学生会筹备市二中学第xx届学代会准备工作；

8国情与荣校教育，筹备迎接校庆105周年；

9迎接期中考试，号召同学积极应考；

十一月，和谐成长月

10期中考试（暂定）

11班级回顾期中考试情况，班委团支部召开班级学习情况分析会；

12校学生会协助体育组开展校运动会（暂定），和学校体育文化节；

13高一年级筹备高一年级分会、团总支的成立；

校学生会召开市二中学第xx届学代会；

十二月，科学发展月

14高一年级学生分会、团总支成立；

各班迎接校艺术节；

15校艺术节开始（暂定）

16校艺术节进行中

17校艺术节闭幕

18校读书节闭幕；

班级、团支部工作总结；迎接新年XX的到来；

一月，迎接期末考试

19准备迎接期末考试，班级学习氛围营造；

20期末考试；

21期末结束工作，布置寒假班级、团支部工作。

二．组织建设

1.加强学生会成员班组建设：十一月，召开校第xx届学代会。

2.加强学生干部培训的力度与实效

将通过报告会、优秀干部心得、自主讨论、校领导指导等形式，提高学生干部的思想素养、理论水平和工作能力，力求使我们的学生干部在工作中、学习中不断获得养料，得到成长，做好同学们的榜样。

3.坚持工作会议制度

每两周的例会确保进行，每次例会不仅进行工作研讨、任务布置，还将及时进行重要文件和时事动态的学习，并结合干部培训。

三．校园文化建设与常规工作

1.校园文化建设

① 指导校广播台、电视台开展工作；

② 组织进行新一期校刊的制作；

③ 规范学校社团管理。

2.常规工作

① 保证学生会干部值日制度，以更好服务于广大市二学子。

②配合学校做好学校橱窗宣传工作。

③ 配合教导处做好校行为规范检查工作，做好班风学风的检查、监督、考核的工作，并发挥舆论监督作用，共同维护市二良好的校风学风。

④ 配合学校德育、团委开展好教师节、体育节、读书节等各项工作。

说明：一切工作开展遵循学校安排，以学校统一要求为准。

工作计划 篇2

一、 指导思想：

以《龙都小学班主任工作室工作实施方案》为指导，以 “专业引领、研讨交流、实践探索、共同发展”为宗旨，积极探索新时期班主任工作策略和育人方法，努力发挥班主任工作室的辐射效应，打造优秀班主任团队，促进班主任专业化发展和优秀班主任自我提升，推进形成一批具有龙都特色和时代价值的班主任工作及德育工作经验。

二、 工作目标

1.工作宗旨：成为班主任工作专业化成长的助推器，成为骨干班主任的摇篮，成为老师们精神成长和专业成长的家园。

2.工作理念：本着“合作、创新、发展”的理念，在实践中不断提炼、升华育人艺术。

3.提升自我：搭建学习、交流和展示的平台，倡导锐于发现、善于反思、勇于创新、精于积累、勤于写作，走自主发展的专业化成长道路。

4.互相引领：以课题研究为抓手，定期开展专题研讨、学情分析、经验交流、案例研究等活动相互学习与探究。

5.开拓发展：通过“工作室”为班主任教师提供学术交流、教艺切磋、智慧分享的互动平台，引领工作室成员发挥自身优势，提升教育智慧，探索并形成班主任育人思想和班级管理特色，促进其专业化发展。

三、工作安排

1.专业成长规划：每个成员做深入的自我分析，找准发展优势，获得个人成长和专业发展的信心，确定发展方向与目标，制定发展规划。

2.专业理论学习：采取自主研修和专家引领相结合、集中学习与分散研究相结合的方法，每学期至少研读优秀班主任专著1—2本，做好读书笔记；请名优班主任工作室专家到我校作报告，面对面地进行专题研讨，谈论困惑，探讨策略，剖析案例，分享经验。本期工作室成员研读《第56号教室的奇迹》，每人精选一篇读书心得上交，并在全校举办一次读书心得交流会。

3.由工作室牵头，在全校班主任中举办一次筹建班级博客的专题讲座，充分发挥博客的沟通纽带作用。

4.继续发挥班主任工作室的辐射引领作用，工作室成员在高、中、低段分别上一节关于“中国梦”的主题班会，并及时上传说课稿、教案、课件，再开展讨论交流活动，最后全校上一次同主题的班会课。

5.课题研究实践：积极参加上级部门布置的德育课题研究。

6.工作室成员积极撰写教育案例、经验总结等，并向相关期刊投稿。本期工作室成员至少上交2篇班主任工作日志，做好选编《龙都小学班主任工作叙事集》的资料收集准备工作。

7.实现网络互动: 在“工作室”ＱＱ群，及时公布“工作室”研究主题和成果，使之成为学习交流、分享智慧的平台，提升研究品位和实际价值。

8.建立业务档案：工作室结合成员的自我发展计划及时客观记录每一位工作室成员成长历程。

工作计划 篇3

一、班级概况：

新学期伊始，我所担任的四年级3班转入学生--名，现在班级人数--人。其中男--人，女--人，少数民族--人，单亲--人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于本班男女生比例悬殊大，男孩子活跃、好动，自我约束能力较差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、工作重点:

1.继续加强对学生良好行为习惯、学习习惯的培养，配合课任老师抓课堂常规。教育学生努力学习，积极进取，热爱集体，遵守纪律，讲究卫生，争当文明学生。

2.根据学校工作安排，引导开展课题研究活动。活动要加强对思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得课题研究的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

3.让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

三、具体措施：

1.重视养成教育：

养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人终生受益。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期以新三好评选为契机，家校配合从不同的方面和角度对学生进行每周综合性评价。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2.加强后进生管理：

向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

3.及时了解学情：

准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4.培养班级干部：

班级小干部是班主任的左右手。不仅要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

5.激发学生的竞争意识：

从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。

6.协调与科任老师和家长的关系：

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。经常保持与学生家长的联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。家长会是学校与家长联系的重要途径，要确保会议质量，尽量与家长取得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经验，可以谈教改的方向，谈本期教学内容及要求，谈本期整体情况，进行作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。

7.抓好少先队工作：

定期举办主题中队会，每次的活动都要落到实处。活动的内容形式应多样化，使学生人人都来参与，充分发挥学生特长、张扬学生个性。促使班里形成一个良好的积极向上的班风。

8.重视文体工作：

教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

9.开展综合实践活动：

进行课题研究，培养学生的动手、动脑及创新意识。本学期，我们将在学生中深入开展课题实践，利用节假日和星期天，让学生学会利用所有资源，在生活中，到社会上进行各种体验调查。开学安排好活动计划，一月一次活动交流，学期末写出课题研究论文。

10.抓安全、卫生和健康教育：

学期我把安全教育依然放在首要，要对学生进行多遍嘱咐，反反复复强调，使学生自己也认识到安全的第一，教育学生珍惜生命。同时紧抓卫生，因为卫生是学校的门面，卫生责任到人，每天的卫生都有每组的小组长进行检查，过关了才能离开学校。加强环境教育，进一步深化学生的环保意识，让他们自觉的投入到环境保护中去。除此还要对学生的个人卫生进行督促检查，使学生养成讲卫生的好习惯。

工作计划 篇4

小组名称：宅男宅女的幸福生活

工作成员：张鹏 袁植华 沈功翠 杨娇 洪阳丹 杜姗姗 梁如 许强 宋媛媛 构思理念:

随着信息技术的高速发展，网络技术给人们的生活带来了巨大的便利，但也因此在不知不觉中使得室男室女(经常呆在寝室玩电脑的大学生)这一群体迅速地扩大。他们依赖网络来维持日常的生活和娱乐，不上课,不出门，不交友，与社会隔绝。久而久之，变得孤立、自闭。为了鼓励这些室男室女们外出社交学习，走出自我封闭的世界，我们决定开办一个治疗性小组.

室男室女们过分沉迷于某种事物，他们较为普遍的特征有：痴迷某事物、依赖电脑、依赖网络、不想上班/上学、极少出门、不喜欢接触陌生人、性格多少有两面性、喜欢或有写日志的习惯等。

为什么会有越来越的人变得不爱出门，这既有个人的原因，也有社会的原因。从个

人因素来看，自身个性内向是主要原因。其次，懒惰，经济问题等也或多或少地导致宅男宅女们窝在家中不愿出门。就社会因素来看，最主要的原因是生存压力太大。宅人们把压力“宅”在门外，逃避现实，以至于能在自己的世界里活得轻松快乐。 环境对于宅人们的影响可以说是显而易见的。长期地待在家中，久而久之会使他们的社交能力退化。遇到陌生的、人比较多的环境，宅人们总是会感觉不自在，甚至会不知所措和恐惧。 介入点及介入策略介入模式的选择：

通过现实的导向的,明白他人与自己有同样的生活经历,了解他人的挣扎和应对过程,他人是怎么看待自己的;自我欣赏,清楚地认识自己和他人,了解更多的应对生活困难的方法,增强决策的能力和对自己生活负责的能力。该模式适用于有困难的人群，面临危机的人群，寻求更大自我发展的人群。 目标及目的:

整体目标：通过开展的活动和组员间的相互交流，使室人们感受到人际交往的快乐，感受到社会环境的温暖，使其走出自己的房门，变得更加开朗、乐观、勇敢、更积极地融入社会环境。

具体目标: 1.使组员具备较好的与人沟通的能力，提高人际交往的积极性。2.对以后出现的人际交往方面的问题，具备一定应对措施，并努力尝试解决。3. 面对社会上的种种压力，能够自我调节，学会自我解压的方法。 服务对象：

1.资格:在校大一,大二学生

2.特点: 希望从过分沉迷于某种事物中摆脱出来的学生. 小组特征:

1.性质: 发展性小组 2.节数:五节

3.日期:20xx年11月2至20xx年12月5日 4.时间：

11月5日开始第一次小组活动，以后每一个星期进行一次，共五次。活动时间为每星期五下午2：00——3：30（可能适当延时到4点）。

5.地点: 根据开展活动的需要，可分别安排室内或室外的场所。比如：教室、体育馆、操场等。

6.人数: 小组由6到10人组成，可以根据具体情况将小组组员分成三个小组，分别由三个工作员带领。

每次活动将由工作员选出一位作为本次小组活动的领导者，其他三位作为辅助者及观察者，协同领导者一起完成此次小组活动。

小组成员的招募方法：

1、在学校公布栏处和八教教学楼大门前贴海报宣传。

2、若人数不足，则可考虑通过校广播台宣传，邀请符合条件的学生参加。 小组活动内容： 第一节

让组员之间相互认识并作简单的沟通、交流，了解彼此的性格特点和兴趣爱好。

第二节

在一些户外的活动中，通过彼此间的分工合作、彼此配合，建立起彼此的信赖和友谊。使其感受到人与人交流合作的乐趣是独自一人所感受不到的。激发起他们走出家门，广泛交友的积极性。

第三节 保持小组的活力

8、预算：

九、预计困难及解决方案

困难1：是否会在初次活动中出现冷场的情况，如：在相互交流自己的看法时，没有人愿意带头诉说，或对于一些事碍于种种原因，不肯袒露心声。

解决办法：在小组活动时，尽量鼓励每一位组员发言。若没有效果，工作者可以带头说说的想法，以带动整个小组的气氛。

困难2：是否会有小组成员对小组活动的兴趣不高，如何是他们积极参加？

解决办法：在活动开展前，尽量是活动策划得丰富多彩些，使宅人们更易积极投入。同时，也要让他们感受到我们身为工作人员的那一份真诚，以鼓励他们积极参加活动。 十、评估方法

◇通过工作人员的观察，看看这些组员参加活动前后有何不同。 ◇通过种种报告和现象，作出一份总评报告。

工作计划 篇5

　　一、加强图书室软硬件环境建设 ：

1、努力改善办室条件，针对我校各功能室紧缺的具体情况，开学以来必须做好图书室的清理工作。

2、继续确保纸质书刊和重要电子文献资源，继续做好新书购入工作，力争每学年生均进新书达到8册以上。

3、加强图书管理人员的素质提高

4、解决电子阅览室存在的各种问题如：网速过慢，电脑过旧，读者少等。

　　二、提高服务质量，强化常规管理：

1、对图书馆进行一次全面的清理，如图书的清理，外借图书的清收，馆舍内外环境整洁，假期报刊的清点，新学期各类办公用品的申领等，保证新学期各项工作有序开展。

2、做好新教材的分发工作，教辅资料的征订工作，保障教师的教学工作。

3、进一步巩固和提高图书利用率，利用网络和橱窗做好书目介绍，新书推介，以吸引教师学生。

4、对新到图书尽快分类、登录、上架、出借。

5、坚持经常性的防火教育和督促检查，提高消防安全意识，确保图书馆的安全。

6、加强向行政、主管领导请示汇报，主动与年级、科组联系，征求意见，做好课本室、图书室的工作。

工作计划 篇6

一、指导思想

坚持以“学生为本，健康第一”的指导思想，在教学中落实基本的技术和技能教学，强调学生的积极性和实际锻炼的过程和效果，紧扣新课改的标准要求，培养学生学习的兴趣、爱好、自觉养成自我锻炼的意识和运动习惯，为终身体育和全民健身计划的实施奠定了基础，培养学生德智体美劳全面发展，为学生更好的适应社会和健康成长奠定基础。

二、学情分析

六年级共有七个教学班。各班人数多，普遍五十多人，又存在较大差异，身体素质、遵守纪律等方面各有不同。要求教师严格教学、精心组织，争取因地制宜，因材施教，让学生健康、活泼地生活在一个温馨的集体中。同时，六年级处于升学阶段，学业压力比较重，故可以根据实际情况编排课程的内容，提高学生的学习热情。

三、教材分析

全期教材内容包括:

（一）体育卫生基础知识

（二）运动技能

（三）身体健康

（四）心理健康。

教材内容较多，其中体育卫生基础知识的教学以课堂讲授为主，并适当运用课堂讨论。室外授课，主要是让学生掌握一定的'运动方法、运动技能技巧，让他们养成自觉锻炼身体的好习惯，达到“健康第一、安全第一”的目的。

四、教学资源开发

教学计划在实施过程中，需要教师根据实际情况，修旧利废，因地制宜地利用场地器材，争取达到较好的教学效果。

五、教学措施

1、在教学过程中严格把守基础技术和技能教学，注意体育理论与实践的有机结合，使学生认识体育，喜欢体育，参与体育，享受快乐体育。

2、在自主活动环节上，激发学生自主参与与学习的积极性，允许学生在“安全第一，健康第一”的前提下，选择自己喜爱的项目，提倡创新理念。

3、注重对学生思想品德教育，不但抓学生身体锻炼，促进身体健康，更要抓学生的心理健康和培养学生的社会适应能力。

六、教学目的任务

1、目的：

坚持“健康第一”，激发学生兴趣，培养学生终身体育意识，重视学生的主体地位，面向每一个学生，确保每一个学生受益，激发学生的运动潜力，尽量挖掘和培养体育型人才。

2、任务：

①全面锻炼学生身体，培养学生健康的体格，增强学生对外界环境的适应能力。

②掌握一定的体育基础知识，让学生了解体育的目的任务，积极参加体育活动。择优、培中、辅差，科学选材、组建田径训练队伍。

③对学生进行德育教育，陶冶“美”的情操，塑造学生的文明形象，培养学生的集体荣誉感和爱国主义精神。

　　七、体育课教学常规

　　（一）教师方面

1、认真备课，精心写好教案，不备课、无教案不准上课。

2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务，为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。

3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课，因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。

4、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。

5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。

6、教师要注意仪表整洁，举止大方，注意精神文明的建设，并着好运动服装。

7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。

8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事

故的发生，一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

　　（二）学生方面：

1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课，着装要轻便，整齐，穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等等

提前按教师要求在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课，不迟到、不早退，听从指挥，遵守课堂各项规定。

4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要

求如数送还各种器材。

　　八、教学进度及课时分配

1、体育卫生基础知识2课时

2、球类运动8课时

3、体操5课时

4、跑、跳、投9课时

5、游戏6课时

6、武术5课时

7、期末测试1课时

全期共计：36课时

　　九、总结及反思

每节体育课后，把课堂感受及应注意的问题、经验、教训加以综合、总结，以提高自身的教学水平，争取达到理想的教学效果。

工作计划 篇7

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构 集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

二、代销活动组织安排

一组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。 在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。 销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。 客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

二协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

三销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

一组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排 为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。 在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；

4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；

5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作； 根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

二销售活动安排

1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排； 2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作； 3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

2对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

3发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

4向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；

5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

工作计划 篇8

20xx年很快就要过去了，我们迎来新的一年——20xx年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

工作计划 篇9

一、 力争全年安全运行700小时，处理垃圾73000吨，上网电量1533万kwh。

二、 继续加大技术改造的力度，完善BASIC技术的应用，提高企业经济效益。

三、 健全企业规章制度的建设，特别是安全管理考核制度和设备管理制度。

四、 加强技术管理工作，实行值际竞赛和小指标竞赛工作制度，提高设备健康水平，改善

锅炉运行工况，提高机组效率。

五、 实现污水零排放。

六、 通过二恶英的监测。

七、 二期工程垃圾焚烧技术及设备的调研、造型工作。

八、 配合筹建办做好医疗垃圾的工程建设工作。

九、 完成市政局和公司领导下达的其它工作任务。

工作计划 篇10

20xx年，是我总校中小学全面贯彻实施素质教育，积极推进课程改革，全面提高教育质量的一年。根据旗教研室指示精神和我镇教育教学工作的实际以及总校教育教学工作计划的要求，今年，中心教研组要以课程改革为中心，抓管理、抓教研、抓课堂、抓质量，以全面落实素质教育为目标，以强化教育教学科研、培训提高师资水平、保证教育教学质量为重点，增强服务教学第一线的工作意识，求真务实，开拓创新，高举质量旗帜，强化质量意识，全面提高教学质量，优质高效地完成今年的各项工作任务。

一、加强学习，更新观念，强化中心教研组队伍素质，树立教育的良知和责任。

中心教研组教研员要学习在先，研究在先，成为引领课改的先锋。利用自学、集体学习研讨的形式，深入学习研讨“新课程标准”、“新教材内容”，把新课程标准、新的教育思想、现代教学方法和手段贯彻于教学之中，通过全方位深入学习，使教研员的观念得到更新，自身素质得到提高，从而有效地指导服务于课改。

二、采取有效措施，培训提高师资水平

建设一支高素质的教师队伍，是全面提高教育教学质量，做好课改工作，推进素质教育的根本保证，高素质的教师队伍是课改成功的先决条件。

1、中心教研组教研员要承担校本培训任务，要对教师分科进行《课程标准》及教材培训、学习和研讨，使全体教师进一步更新观念，提高认识。

2、继续巩固教师业务练兵成果，层层开展系列达标课、优质课和创新课的认定、评选及申报工作。

3、抓好传帮带，开展好集体备课活动，一人主备，大家协备，同课异构，发挥特长，展现特色。

4、积极钻研教学业务知识，开展形式多样、内容丰富、富有成效的校本教研活动，把每一项教学任务落实到每一位教师身上，要做到环环相扣，一抓到底，务求实效，同时，要加强校际间的联系，广泛开展联片教研活动，取彼之长，补已之短。教研活动要做到“七有”（有计划、有时间、有地点、有主题、有记录、有总结、有考评）和“五到位”（准备到位、人员到位、指导到位、效果到位、考评到位）。

三、以课改为中心，加大教科研力度

1、扎实推进课改，加大教科研工作力度，是提高教育教学质量的保证。科研引路带动课改已是必由之路。中心教研组教研员既是研究者，又是实践者，要切实做好校本教研工作，与教师一起进行课改实验的研究探讨，加大指导力度，把新课程标准、新的教育思想、现代教学方法和手段贯彻于教学之中。

2、进一步完善“课改实验方案”，建立“课改教师档案”，探讨适应课改的新的评价方案，中心教研组教研员要及时发现和研究解决新课程实施过程中出现的各种问题，要在广大教师中形成“问题就是课题，教学就是研究，创新就是成果”的共识，激发大家参与教科研的兴趣和动力。

3、开展研究性学习活动，倡导自主、探究、合作式学习，积极推广教师中的课改成功经验，以起到以点带面、全面提高的作用。

4、中心教研组教研员要把教科研做为课改实验的中心任务，牢固树立教科研为教学服务的思想，注重学习钻研，了解最新教改动态，积累本学科资料，写出专题讲座，要把教学实践中发现的问题作为课题，加以研究，解决课改中出现的新问题，年终写出高质量的课题研究报告或教科研论文。

四、做好日常工作，服务教学第一线。

1、中心教研组教研员要在学校的领导下，做好本职工作，要帮助学校完善课改实验方案，全方位提供课改信息和咨询，指导课改实施，研究探讨改革思路和办法，提出有益于课改的建议和意见，为学校的宏观决策提供可行性依据。

2、中心教研组要成为全镇中小学课改的指导中心，教研员要成为课改的中坚力量，每一个教研员都要在本校确立帮教对象，指导备课、讲课、说课，同时示范教学，做教育教学讲座，特别要注重帮教承担课改任务的教师，推进课改实验有效进行。

3、各教研员要协助学校根据实际开发课程，要上好校本课 程，做好教务主任的助手。

4、向课堂要质量，向教研要质量，向落实要质量，形成以提高教学质量为主题的“五课”即“备课、上课、说课、评课、研课”活动体系。

5、根据总校述职制度，每学期末，中心教研组教研员都要进行学期专项述职工作。总校视其履行职责和完成任务的质量，将给予100——300元岗位津贴。

全体教研员：

20xx年是我旗教育教学质量年，面对新课程挑战，我们要把坚持教育创新，深化教育教学改革，抓教科研促课改，推动指导服务教学第一线做为工作重点，充分发挥指导和服务功能，内强素质，外树形象，踏实工作，服务教学，以保证教科研工作的有效开展新课程的全面实施，教学质量的大面积提高。